Pas de produit finalisé, pas de traction.
Pas de traction, pas de financement pour développer son produit ↓
C’est le paradoxe de certaines startups tech en amorçage.
Et le piège dans lequel certains tombent au démarrage.
◉ Sans base de clients solide, difficile de convaincre des investisseurs.
◉ Sans financement, impossible de finir le MVP.
◉ Sans produit testable, pas certains de convaincre les clients.
Alors on tourne en rond.
On recrute trop fort trop tôt, on dépense pour les ventes, les études de marché, la com’,
et on s’épuise avant même d’avoir validé l’adéquation produit-marché.
La vérité, c’est qu’avant de chercher à lever avec certains investisseurs (car oui c’est dur), il faut chercher à bien connaître les règles du jeu, et dépenser avec discernement.
→ Fonctionner en mode lean startup et éviter tout gaspillage
→ Si possible construire rapidement un MVP vendable (même imparfait), avec un premier process de vente qui accroît la confiance des prospects au delà du seul pitch produit.
→ Rester lucide sur son stade d’avancement et ses possibilités, et établir une stratégie financière étape par étape cohérente avec celui ci.
Ce n’est pas du bricolage.
C’est du pilotage lucide.
Les startups tech ou deeptech n’ont pas forcément besoin d’aller plus vite que ce qu’elles ne peuvent.
Elles ont besoin d’aller juste, avec rigueur, preuves et méthode.
Un.e DAF à temps partagé (spécialisé.e tech) peut aider à y voir plus clair et établir un plan de sortie de ce cercle infernal.
Avant la levée conséquente, il faut la confiance.
Avant la croissance, la cohérence.
Laura Sobra,
DAF à temps partagé (CFO Part Time) et consultante finance.
@ Dodeci Consulting
Grenoble, déplacements ponctuels et à distance
